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       全力以赴,奮戰(zhàn)100天  力爭完成全年銷售任務(wù)

                                       --致桂林集琦生化有限公司全體業(yè)務(wù)精英倡議書


      各業(yè)務(wù)精英:

             2017年春啟銷售工作已落下帷幕,回顧一季度銷售工作,全體精英在公司解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,不斷

      提高公司運(yùn)營力的改革精神指引下, 克服原輔材料價格上漲、國家環(huán)保政策調(diào)控等不利市場因素的影響,

      團(tuán)結(jié)一致,較好地完成了年初制訂的一季度發(fā)貨、回款銷售任務(wù),回款較2016年同期增長47%,為全年銷

      售工作的圓滿完成奠定了堅實基礎(chǔ)。

             一季度工作的順利推進(jìn)一方面得益于銷售部對公司改革思路的正確領(lǐng)悟, 另一方面得益于全體人員的

      團(tuán)結(jié)一致、克難攻堅的工作決心和團(tuán)體作戰(zhàn)精神。 4月11日,公司綜合辦助理何宛聲遭遇了嚴(yán)重車禍,消

      息傳來,公司第一時間給予了全力的支持和幫助,同事們也表示了最關(guān)切的問候和親人般的關(guān)懷,通過各

      種渠道積極為何宛聲獻(xiàn)血,籌集愛心款項,經(jīng)過半個多月眾志成城的愛心接力,小何的傷勢已基本穩(wěn)定。

      公司的凝聚力和團(tuán)體作戰(zhàn)精神得到了進(jìn)一步的升華。

             二季度,隨著新修訂的《農(nóng)藥管理條例》施行和同業(yè)競爭的不斷加劇,市場形勢將更為嚴(yán)峻。為了不

      斷提升銷售業(yè)績,力爭在二季度完成全年發(fā)貨任務(wù),現(xiàn)對各大區(qū)業(yè)務(wù)精英們提出以下要求:

             1、二季度各大區(qū)經(jīng)理必須召集各片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理分析透第一階段的發(fā)貨回款情況,分析客戶布局,同時

      做好已經(jīng)發(fā)貨產(chǎn)品的分銷工作。                    

             2、對于市場前期缺貨的要及時跟蹤補(bǔ)齊,分銷后的二次進(jìn)貨跟蹤大家一定要做到敏銳和及時,當(dāng)然公

      司也會協(xié)調(diào)各部門及時做好供貨及備貨工作。

             3、關(guān)注今年新老客戶的發(fā)展特點(diǎn)(變化),做到及時調(diào)整策略,尤其是公司的老產(chǎn)品務(wù)必充分利用客

      戶資源做好促銷(老產(chǎn)品增長很重要),同時大家還要利用好海樸公司和生物農(nóng)藥的資源和機(jī)會。

             4、各大區(qū)還是要加強(qiáng)政府采購的對接工作,要做到高效、時效和有效性,別只圖表面熱鬧,一定要形

      成銷量。

             5、對于新客戶開發(fā)工作,大家一定要和新客戶強(qiáng)調(diào)長期合作的原則。

             6、團(tuán)隊建設(shè)特別關(guān)鍵,大家一定要有耐心,空白市場的潛力深挖是需要大家多想辦法的,對于一線市

      場的問題請及時和銷售部、市場部反饋。

             7、大區(qū)經(jīng)理一定要發(fā)揮自已的長處和特色,如重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)作物、重點(diǎn)市場等樣板市場的操作方法,

      身體力行為業(yè)務(wù)員和推廣員做出榜樣,公司未來重點(diǎn)將以大作物和基地為核心,以推廣作物綠色解決方案

      為手段來開展工作。

             精英們,二季度銷售是全年工作的重中之重,決戰(zhàn)市場的號角已經(jīng)吹響,為無愧于親人們的期望和公

      司的重托, 我們在此向各位銷售精英發(fā)出“全力以赴,奮戰(zhàn)100天,力爭完成全年銷售任務(wù)”的倡議,我們

      必須堅定信心,以異乎尋常的工作方法和全力以赴的工作態(tài)度,投入到銷售工作中去,用行動證明實力,

      用業(yè)績捍衛(wèi)尊嚴(yán),以出色的業(yè)績回饋我們的親人!

                                                                                                                     桂林集琦生化有限公司

                                                                                                                           2017年5月2日



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